今年以来,工行江苏淮安新区支行深入贯彻总省行及地方政府战略部署,紧盯区内优质客户和重点项目,充分发挥自身优势,积极拓展制造业贷款,取得了显著的成效,截至6月末,该行制造业贷款余额为59537万元,较年初新增47669万元,序时完成率达953%,增量排名位列市分行第一位,超额完成序时增量任务,得到地方政府、客户的一致好评。
领导重视,快速部署落实。为进一步加大制造业贷款投放力度,该行领导高度重视,积极响应总省行信贷政策导向,对支持制造业高质量发展进行了统一部署,并结合自身业务现状,确定了“早谋划、早启动、早安排、早落实”的战略方针,及时调整经营思路,将大力拓展优质制造业贷款业务,积极扩大支行资产总量,提升市场竞争力作为工作重点。通过高层走访,产品推介、优质服务,积极挖潜,为该行制造业贷款增长奠定良好的客户基础。
多方联动,强化精准营销。为全力支持地方实体经济发展,该行加强与开发区管委会及各园区招商部门的业务合作,建立常态化的信息沟通机制,定期走访招商局、经发局、工商局等业务相关部门,及时掌握第一手招商信息和项目资料。同时,该行全面梳理了辖区内先进制造业客户名单,积极联合上级行公司业务等部门,通过深层次走访挖掘,逐户走访,深入调查企业经营规模、资产状况等,确定企业的实际需求,制定融资方案,在风险可控的前提下,解决企业实际问题。
加强培训,提升服务水平。该行将制造业客户拓展作为重点推进业务之一,多次组织客户经理对制造业政策进行专题培训及探讨,加深对产品知识的学习,包括制造业行业信贷准入、抵质押担保政策、信贷专项规模保障、优质制造业定价策略等,用好用活总行相关政策,提供个性化的综合融资服务方案。同时,根据业务发展情况,该行有计划地充实信贷从业人员,通过完善岗位和人员配置、优化业务流程等措施有效提升信贷业务服务水平,树立我行制造业贷款品牌。
防控风险,提升贷款质量。该行认真贯彻总省行的指导要求及监管机构的各类监管政策,坚持审慎经营,规范操作,认真分析和排查各类问题,切实加强风险分析,提高风险防控工作的预见性和主动性,对存在风险隐患的及时采取防范和控制措施。同时,要求信贷人员端正思想,严控风险,强化风险防范意识,提高对客户经营风险的预判与把控,坚守不触碰不良法人贷款的“红线”,确保制造业企业融资高质量拓展,推进金融支持制造业高质量发展。(舒正权) |
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责任编辑:童馨雨 |
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